近期，部分舆论鼓吹“酒店行业应通过降价挽救市场”，甚至提出“与其空置不如百元甩卖”。这种观点看似合理，实则忽视了行业的成本逻辑与长期价值。我们深知：低于成本的定价不仅侵蚀行业根基，更将“偷”走消费者应得的品质保障。
酒店成本绝非“一间空房”的简单折旧，而是覆盖物业、人工、能源、服务、合规等综合投入。以行业标准测算：
人力成本占月营收的20%-25%，保洁、前台等基础服务需稳定团队支撑；
房租成本占比达30%，是经营红线；
单房洗涤费约10-15元，布草消杀与更换需专业流程；
能耗与维护占营收8%-10%，智能设备、空调等缺一不可。
若房价压至百元，扣除平台佣金（15%-20%）和税费后，酒店单房收入不足60元，远低于成本线。其结果只能是削减布草清洁频次、降低人工配置、减少设备维护——最终由消费者为“隐形降质”买单。
面对市场压力，优范酒店选择以智能化增效与服务增值守住品质底线，而非卷入低价竞争：
成本优化，但不牺牲体验
通过装修工艺（单房造价降低30%）和智能系统（如动态温控面板），压缩硬件投入，将资源倾斜于核心体验：标配金可儿床垫、零甲醛家具，确保睡眠健康；布草坚持“一客一消杀”，避免交叉感染风险。
服务升维，激活非房收入
针对商旅人群：推出“高效办公房”（人体工学椅+极速网络），房价溢价20%，入住率提升35%；
开发本地化体验套餐：如联合高铁站推出“快旅休憩包”（30分钟洗衣+简餐），单项服务创收占比超15%；
会员复购激励：首住赠送“下次免早券”，黑卡会员享免费房型升级，复购率提升至45%。
透明定价，拒绝“暗降品质”
所有房型明确公示成本结构（如能源、清洁占比），让消费者理解“合理价格”对应“安心服务”。例如，优范的“轻奢大床房”定价中，25%定向用于智能消毒设备更新，确保卫生可视化管理。
降价促销的“囚徒困境”终将伤害全行业：如某豪华酒店跟风降价后，预售退订率达40%，收益与往年持平2。酒店业需清醒认识到：价格是短期杠杆，价值才是长期引擎。
优范酒店呼吁同行：
坚守品质红线：卫生与安全是绝对底线，不以成本压缩妥协；
差异化破局：深耕细分场景（商旅/亲子/本地生活），用“解决方案”替代“床位租赁”；
消费者教育：传递“为真正价值付费”的理念，终结“越便宜越好”的认知误区。
牺牲质量的价格战没有赢家
当百元房费无法覆盖一床一巾的消毒成本时，消费者失去的不仅是舒适体验，更是基础安全保障。优范酒店愿以自身实践证明：通过智能提效、服务创新与精准运营，完全可以在保障合理利润的同时，提供远超价格预期的价值——这才是行业可持续发展的正途。
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