📉 出租率魔咒下的恐慌性降价
当客源持续流失，老酒店首先面临的是“空房焦虑”。据行业监测，2024年全国酒店数量已达34.87万家，比三年前激增近20%，而消费降级与企业差旅缩减的双重压力下，需求增长远跟不上供给扩张。面对大堂空旷、客房静默，许多经营者本能地按下“降价键”——哪怕降幅深达25%，哪怕每卖一间房都在亏钱。
这种恐慌性降价如同饮鸩止渴：短期或许能填上几间空房，但长期却扭曲了品牌价值，更让消费者形成“等等还能更便宜”的预期。某资深店总坦言：“从前躺着赚钱，如今跪着求客，客人反倒躺平了。”
🏚️ 设施老化与成本困局的死循环
更深的无奈藏在建筑深处——设施老化与成本压力形成无解困局。那些20年前风光开业的“老干部风”五星酒店，如今普遍面临墙纸泛黄、管道渗漏、隔音失效等问题，而翻新一间客房动辄需投入数十万元，整体改造费用常以亿计。
与此同时，人力与租金持续攀升：一线城市酒店年运营成本普遍过亿，二三线也超5000万，而人员工资年均涨幅达20%-30%。当收益持续下滑而刚性成本居高不下，“降价求生”成了最直接却最无力的选择。
🌿 中高端的破局思考：做减法，更要懂聚焦
面对行业低价混战，定位中高端的酒店品牌更需清醒破局。例如优逸酒店，选择避开价格战，转而聚焦三项核心价值锚点：
体验精准化：不堆砌奢华装潢，但坚持高织床品、深睡房隔音系统、智能客控等触及入住本质的配置，确保“该省的成本”与“该花的体验”清晰分离
场景差异化：以轻中式美学打造“闹中取静”的休憩氛围，植入茶韵书香等文化元素，与标准化商务酒店形成情感区隔
效率智能化：通过自助入住、语音客控压缩人工成本，将人力释放至早餐现煮、晚安茶服务等提升满意度的触点
华夏铭公众号
华夏铭小程序